¿Trabajas en una empresa B2B y necesitas ayuda con tu estrategia de LinkedIn Ads?
¿Para quién es este servicio?
Para empresas B2B que ya cuentan con equipos de marketing y que necesitan ayuda con su estrategia de LinkedIn Ads.
Este servicio le sirve a tu empresa si están necesitando:
Incrementar la visibilidad de la marca
Impactando audiencias calificadas y alineadas a su perfil ideal de cliente (ICP) y a sus buyer persona específicos (compradores B2B), durante todo el proceso comercial.
Disminuir la pérdida de oportunidades de negocio
Evitando hacer una inversión equivocada o poco efectiva del presupuesto disponible, por no contar con una metodología consistente en el ecosistema de LinkedIn Ads
Incrementar la tasa de reuniones
Logrando generar más reuniones con prospectos B2B calificados y que puedan evolucionar de Leads Calificados de Marketing (MQL) a Leads Calificados para Ventas (SQL).
¿Cómo funciona este servicio?
Estos son las 5 fases que componen el framework con el que implementamos nuestra metodología de generación y captura de demanda usando LinkedIn Ads.
Esta es una estructura pensada para generar un proceso de calificación de clientes potenciales en ciclos de 0 a 90 días o de 0 a 180 días. Esto teniendo en cuenta los tiempos de toma de decisión en entornos B2B.
Paso 1
Set-Up inicial
Corresponde al proceso inicial de alistamiento técnico y estratégico. Se da antes de dar inicio a las campañas de LinkedIn Ads.
Esta etapa ser realiza una (1) única vez durante el primer mes y contempla:
- Auditoría del estado incial del ecosistema de LinkedIn Ads
- Configuración e instalación del tag de seguimiento de LinkedIn Ads
- Creación de conversiones generales y personalizadas
- Creación de públicos / audiencias para retargeting especializado
- Identificación y selección de contenidos para las fases de Cold Layer, Warm Layer y Highly Engaged Layer.
- Alineación estratégica con el proceso de creación de contenido y piezas gráficas que alimentarán las campañas.
Paso 2
Definición de ICPs + ABM List
Aquí se trabaja en la construcción de audiencias a partir de dos enfoques principales:
- Audiencias de ICPs – Persona: consiste en la creación de públicos para campañas para audiencias frías (cold layer) a partir de perfiles ideales de cliente basados en el tipo de industria, tamaño de empresa, cargo, años de experiencia, nivel de responsabilidad, etc.
- Audiencias ABM List: consiste en la creación de públicos basados en listados de empresas a las cuales se quiere impactar con prioridad. Este tipo de listas son claves para la implementación de campañas en Cold Layer (audiencias frías) y Warm Layer (audiencias tibias o de retargeting)
Paso 3
Estrategia Cold Layer
La fase Cold Layer es la primera capa de la estrategia. Busca impactar audiencias frías y atraerlas hacia el proceso de calificación (warming) que se desarrolla en fases posteriores.
En esta etapa se realiza:
- Implementación y experimentación con Text Ads
- Implementación de Sponsored Contenet Ads (Single Image & Video)
Aquí se prioriza la implementación de anuncios enfocados en: resolución de puntos de dolor del perfil ideal de cliente; principales servicios a ofrecer; y resultados de trabajar con su empresa.
Paso 4
Estrategia Warm Layer / Retargeting
La fase Warm Layer es la segunda capa de la estrategia y la más importante. Busca impactar audiencias en proceso de educación (warming) a través de ciclos de retargeting de 0 a 90 días o de 0 a 180 a días según el proceso de toma de decisión.
En esta etapa se realizan campañas con Single Image o Single Video Ads enfocadas en:
- Etapa 1: Casos de estudio, testimonios, recomendaciones de expertos.
- Etapa 2: Servicios principales; diferenciales del servicio; resultados esperados; el costo de no contratar a su empresa.
En la Etapa 1 hay un mayor enfoque para llevar tráfico a otros puntos de generación de autoridad (blog, canal de YouTube, webinars, etc); y en la Etapa 2 hay un enfoque indirecto hacia la programación de reuniones / llamadas.
Paso 5
Estrategia Highly Engaged Layer / Retargeting
La fase Highly Engaged Layer, es la tercera capa de la estrategia y se enfoca en impactar a aquellas personas que han interactuado con mayor frecuencia con las campañas activas en Cold Layer y Warm Layer.
Al identificar a las personas que más han interactuado con las campañas, durante 30 días se activa una campaña enfocada en generar una comunicación más directa hacia la conversión:
- Programación de reunión / llamada / asesoría
- Compra de un producto / servicio
Importante: La activación de esta fase dependerá del presupuesto disponible.
¿Quieres contratar este servicio?
Estas son las 3 opciones disponibles. El precio varía en función al rango de inversión mensual que realices en publicidad en LinkedIn Ads.
Rango 1 - Inversión
de $1000 a $3000 USD
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Configuración de eventos de retargeting y conversiones
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Creación de audiencias frías
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Creación de audiencias para retargeting (Warm & Hot)
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Implementación de máximo 3 campañas para Cold Layer
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Implementación de máximo 2 campañas para Warm Layer
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Implementación de máximo 1 campañas para Highly Engaged
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Configuración para Single Image Ads y Single Video Ads
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Optimización de Ads Semanal
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Soporte a través de WhatsApp
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Reporte quincenal con video explicativo de Loom
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1 Reunión quincenal
Rango 2 - Inversión
de $3000 a $6000 USD
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Configuración de eventos de retargeting y conversiones
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Creación de audiencias frías
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Creación de audiencias para retargeting (Warm & Hot)
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Implementación de máximo 7 campañas para Cold Layer
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Implementación de máximo 4 campañas para Warm Layer
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Implementación de máximo 2 campañas para Highly Engaged
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Configuración para Single Image Ads, Single Video Ads y Text Ads
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Optimización de Ads semanal
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Reporte semanal con Loom Video
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1 Reunión semanal
Rango 3 - Inversión
de $6000 a $10000 USD
-
Configuración de eventos de retargeting y conversiones
-
Creación de audiencias frías
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Creación de audiencias para retargeting (Warm & Hot)
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Implementación de máximo 12 campañas para Cold Layer
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Implementación de máximo 6 campañas para Warm Layer
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Implementación de máximo 4 campañas para Highly Engaged
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Configuración para Single Image Ads, Single Video Ads, Text Ads, Spotlight Ads y Thought Leader Ads.
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Optimización de Ads semanal
-
Soporte a través de WhatsApp
-
Reporte semanal con Loom Video
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2 reuniones quincenales
IMPORTANTE: cualquier plan que sea seleccionado, deberá adicionar a la tarifa del mes 1 de servicio, $399 dólares correspondientes a la Etapa 1 del Set-up inicial.
¿Te gustaría tener una asesoría gratuita antes de contratar este servicio?
Programa una videollamada gratuita de asesoría de 30 minutos.
Te ayudaré a evaluar la situación de tu empresa y te explicaré detalladamente la viabilidad que tiene tu empresa para considerar a LinkedIn Ads como una opción para su estrategia de Marketing Digital B2B.
Aquí está mi agenda para que puedas programar la videollamada en el espacio en el que mejor se ajuste tu disponibilidad.
Acerca de mi
✓ Consultor colombiano especializado en Marketing Digital B2B y Experto de Marketing certificado oficialmente por LinkedIn.
✓ He trabajado con más de 19 empresas de sectores SaaS y IT
✓ Profesor del Centro de Desarrollo Gerencial de la Universidad Externado de Colombia
✓ Capacitador de profesionales y equipos interesados en aprender el uso de LinkedIn y herramientas digitales de productividad
✓ Capacitador y mentor en transformación digital para equipos comerciales y de marketing B2B
✓Con más de 7 años de experiencia en consultoría corporativa trabajando con clientes de sectores B2B como: Wholesales, Educación Superior, eCommerce, Tecnología, Fintech.
✓ Especialista en Marketing Digital y Social Media de la Universitat de Barcelona
✓ Creador de contenido en LinkedIn enfocado en LinkedIn Ads, sistemas de prospeección B2B y generación de demanda
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CONSULTOR ESPECIALIZADO EN MARKETING DIGITAL B2B
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